Majoration de l’architecte d’intérieur sur le mobilier : comment la calculer

Pour calculer la majoration d’un architecte d’intérieur sur le mobilier, prenez le coût rendu de chaque article (le prix après votre remise professionnelle, plus la livraison et tous les autres frais que vous engagez), ajoutez un pourcentage qui couvre votre temps, vos risques et votre marge bénéficiaire, puis vérifiez le résultat en tant que taux de marge, et pas seulement en tant que majoration. Définissez la règle avant d’envoyer le premier devis et appliquez-la de façon cohérente selon la catégorie.

La majoration et la marge sont deux grandeurs différentes

La plupart des erreurs de tarification commencent ici. Majoration correspond au bénéfice divisé par le coût. Marge correspond au bénéfice divisé par le prix client. Une majoration de 30 % ne vous donne pas 30 % du chiffre d’affaires ; elle vous donne environ 23 %.

• Prix client = coût × (1 + majoration)
• Majoration = (prix client − coût) ÷ coût
• Marge = (prix client − coût) ÷ prix client
• Majoration nécessaire pour une marge cible = marge ÷ (1 − marge)

Le tableau montre le lien entre les deux. Utilisez-le lorsque vous planifiez vos revenus en termes de marge, mais que vous tarifez les articles en termes de majoration.

Majoration sur le coût	Marge obtenue	Bénéfice sur un coût de 1,000 EUR
20%	16.7%	200 EUR
25%	20.0%	250 EUR
30%	23.1%	300 EUR
40%	28.6%	400 EUR
50%	33.3%	500 EUR
100%	50.0%	1,000 EUR

Si vous voulez une marge de 30%, il vous faut une majoration de 0.30 ÷ 0.70 = 42.9%, et non 30%.

Étape par étape : établir la majoration pour un seul article

1. Fixez le coût réel. Partez du prix catalogue du fournisseur, déduisez votre remise professionnelle, puis ajoutez tout ce que vous payez pour amener l’article jusqu’au client (voir la liste ci-dessous).
2. Ajoutez une réserve pour risques. Le mobilier s’abîme, est retourné ou recommandé après une mesure erronée. Certaines agences ajoutent un petit pourcentage au coût des articles fragiles ou sur commande ; d’autres intègrent ce risque dans leur marge. Choisissez une méthode et tenez-vous-y.
3. Estimez votre temps. Les recherches de fournisseurs, les devis, le suivi des commandes, le contrôle des livraisons et les réclamations prennent des heures. Divisez le coût de ces heures par le total des achats du projet pour obtenir la marge minimale qui les couvre.
4. Choisissez un modèle de tarification parmi les options comparées dans la section suivante.
5. Vérifiez le plafond du marché. Si le client peut trouver le même canapé au prix public de détail, votre prix doit pouvoir s’expliquer par rapport à ce chiffre.
6. Convertissez en marge et comparez-la à votre objectif pour le projet.
7. Arrondissez le prix client à un chiffre rond et notez le taux de marque final qui en résulte.

Coûts souvent oubliés

• Livraison du fournisseur jusqu’à votre agence, votre entrepôt ou le chantier
• Emballage, palettes et manutention supplémentaire pour les grandes pièces
• Droits de douane et frais d’importation, si c’est vous qui les payez
• Montage, installation et portage jusqu’à l’étage
• Frais bancaires et frais de conversion de devises sur les paiements aux fournisseurs
• Stockage en attendant que le chantier soit prêt
• Pièces de rechange, tissu supplémentaire ou réserve de carrelage

Exemple de vérification du temps

Exemple : un projet représente 20,000 EUR d’achats de mobilier, et vous prévoyez 60 heures de travail d’approvisionnement à 50 EUR de l’heure. Cela fait 3,000 EUR, donc il vous faut une marge d’au moins 15 % rien que pour rémunérer ce temps, avant les frais généraux, le risque et le bénéfice. Une marge forfaitaire de 15 % ne laisserait rien à l’agence.

Choisir un modèle de marge

Il n'existe pas de pourcentage universel. L'essentiel est que le modèle corresponde à votre façon de travailler avec le client et le fournisseur.

Modèle	Fonctionnement	Convient bien quand	Points de vigilance
Pourcentage fixe	Une même marge sur chaque article	Petit cabinet, projets simples	Trop élevé sur les pièces chères, trop faible sur les petites
Par paliers selon le prix	Pourcentage plus élevé sur les articles bon marché, plus faible sur les plus chers	Projets mixtes avec accessoires et grand mobilier	Nécessite un barème clair que vous appliquez réellement
Par catégorie	Marge différente pour le tapissier, l'éclairage, la menuiserie sur mesure et la décoration	Les catégories diffèrent par l'effort et le risque	Plus de règles à tenir à jour
Part de la remise fournisseur	Le client paie un prix proche du prix public ; vous gardez une part convenue de la remise	Les fournisseurs accordent de fortes remises professionnelles	Exige une information transparente dans le contrat
Commission fournisseur	Le client paie directement le fournisseur, qui vous verse une commission	Le cabinet ne manipule pas l'argent des biens	La commission arrive tard ; suivez-la séparément
Honoraires forfaitaires ou horaires	Vous facturez le temps ; les biens sont refacturés au coût	Clients qui exigent une transparence totale	Ne vous rémunère pas pour le risque pris sur les commandes

Exemple de paliers (chiffres illustratifs) : 40 % sur les articles dont le coût est inférieur à 500 EUR, 30 % de 500 à 3,000 EUR, 20 % au-delà de 3,000 EUR. L'effort de commander une table d'appoint à 200 EUR est proche de celui d'une pièce à 2,000 EUR, donc un taux fixe rémunère mal les petits articles.

Pour les projets où vous faites transiter de l'argent entre le client et le fournisseur, gardez votre modèle de rémunération au même endroit que vos paiements. Les plateformes dotées d'un project finance le faire en suivant les règlements clients, les paiements aux fournisseurs et la commission par projet.

Exemple chiffré : trois articles, un seul devis

Tous les montants sont donnés à titre indicatif en EUR, hors taxes.

Article	Coût rendu	Majoration	Bénéfice	Prix client	Marge
Canapé (prix catalogue 4,000, remise pro 25%, livraison 150)	3,150	30%	945	4,095	23.1%
Table à manger (livraison incluse)	1,800	35%	630	2,430	25.9%
Fauteuil (livraison incluse)	600	40%	240	840	28.6%
Total	5,550	32.7%	1,815	7,365	24.6%

Remarquez le canapé. Son prix client de 4,095 EUR dépasse son prix catalogue de 4,000 EUR. Si le client peut consulter ce prix catalogue en ligne, il vous faudra argumenter. Deux solutions s’offrent à vous :

• Plafonner le prix au niveau du catalogue et conserver la remise. Vendre le canapé 4,000 EUR laisse 850 EUR au-dessus du coût rendu de 3,150 EUR, soit une majoration de 27% et une marge de 21.3%.
• Maintenir le prix et justifier sa valeur : sourcing, devis négocié, maîtrise de la livraison, gestion des réclamations.

Les deux options sont valables. L’erreur consiste à découvrir le problème une fois que le client a trouvé le lien.

Protéger votre majoration pendant le projet

Une majoration juste sur le papier peut s’effriter à l’exécution. La plupart des pertes viennent des modifications apportées après l’approbation du devis.

• Indiquez une durée de validité sur chaque devis. Un tarif fournisseur datant de trois mois n’est plus un tarif.
• Recalculez dès que les quantités changent. Les produits conditionnés, comme les carrelages ou les papiers peints, s’achètent par lots entiers : le coût réel est donc supérieur à la quantité nette.
• Faites valider chaque article avant de passer commande. Un prix client que vous n’avez pas fait confirmer est un cadeau.
• Mettez à jour le coût, et pas seulement le prix, lorsqu’un devis fournisseur arrive avec un total différent.
• Gardez la livraison et la pose sur des lignes séparées si elles varient fortement d’un article à l’autre.
• Enregistrez chaque modification de prix avec une date, afin qu’un litige puisse être tranché à partir de l’historique.
• Ne remisez pas le prix client pour obtenir une validation sans vérifier la marge qui en résulte.

Comment procéder dans ArchiBoard

Le devis regroupe le coût, la marge commerciale et le prix client sur une seule ligne, sans qu’il soit nécessaire de recalculer dans un tableur séparé. Vous pouvez vérifier les pourcentages au préalable avec le calculateur de marge; le détail complet figure dans le chapitre aide sur les devis.

1. Ouvrez le projet et allez dans Devis. Passez le « Mode d’affichage du devis » sur Économie.
2. Cliquez sur Ajouter un article, collez le lien du produit puis cliquez sur Remplissage automatique. Vérifiez les champs puis cliquez sur Enregistrer l’article.
3. Dans la ligne, suivez la chaîne PVC → remise fournisseur → achat → marge commerciale → bénéfice → prix client. Sous chaque pourcentage, vous voyez le montant correspondant. Modifiez le montant et le pourcentage se recalcule, ou inversement.
4. Pour les carreaux, le revêtement de sol et les autres articles conditionnés, indiquez dans la fiche article la quantité nette, la réserve en pourcentage et le nombre de pièces ou de m² par emballage. La colonne Qté affiche alors le nombre d’emballages entiers à commander.
5. Si un fournisseur vous envoie un devis, joignez-le dans Fournisseur et paiement → Devis fournisseur. Le total du devis devient le prix d’achat et le prix client ne change pas ; vérifiez donc votre marge ensuite.
6. Passez l’affichage sur Spécification puis cliquez sur Exporter en PDF pour le client. Le prix d’achat, la marge et le bénéfice ne figurent pas dans le PDF destiné au client.
7. Ouvrez « Finances du projet » et indiquez comment vous êtes rémunéré (commission, marge ou part de la remise fournisseur) ainsi que qui paie qui, afin de voir le bénéfice réel par rapport au devis.

FAQ

Quel est le taux de marge habituel d’un architecte d’intérieur sur le mobilier ?

Il n’existe pas de taux universel. Il dépend du temps que vous consacrez à chaque article, du fait que vous gérez ou non l’argent destiné aux achats, de l’importance de la remise commerciale et de la taille du projet. Calculez-le à partir de votre coût rendu, de votre temps et de votre marge cible, puis vérifiez-le par rapport au prix de vente public que voit le client.

Faut-il appliquer la marge au prix de vente public ou à mon coût ?

Appliquez-la à votre coût rendu, car c’est le chiffre dont dépend votre bénéfice. Comparez ensuite le résultat au prix de vente public, qui sert de plafond. Si votre prix dépasse ce prix public, décidez à l’avance si vous le plafonnerez au prix public ou si vous justifierez l’écart par les services que vous fournissez.

Dois-je informer le client de la marge ?

Précisez le mode de rémunération dans votre contrat ou votre proposition : par exemple un pourcentage, une part de la remise fournisseur ou une commission. Le client n’a pas besoin de voir le prix d’achat de chaque article, mais il doit savoir comment vous êtes rémunéré. Des conditions claires évitent les litiges lorsqu’il comparera les prix plus tard.

Comment traiter une remise fournisseur importante ?

Décidez-en avant le début du projet. Vous pouvez garder la remise complète dans votre marge, la partager avec le client, ou vendre au prix de détail et garder la différence. Quel que soit le choix, notez-le par écrit et appliquez la même règle à tous les fournisseurs du projet, afin que le devis reste cohérent.

Que se passe-t-il si le fournisseur augmente son prix après que le client a approuvé le devis ?

Votre devis doit indiquer la durée de validité des prix. Si un prix change après cette période, mettez à jour le coût, recalculez le prix client et obtenez une nouvelle approbation avant de passer commande. Si la modification intervient pendant la période de validité, vérifiez dans votre contrat qui supporte la différence ; sinon, c'est votre marge qui absorbera le surcoût.